Amazon 広告の入札額・配信スケジュールを自動最適化する

広告最適化の Amazon 向けカードを使うと、目標 ACoS に合わせた入札額・掲載枠の入札調整率の自動調整、成果の出ていない時間帯を止める配信スケジュールの提案、Amazon DSP の広告グループの停止の提案を受け取れます。あわせて、粗利率から Google広告・Yahoo!広告 検索の入札目標を毎週計算するカードも、同じ「自動適用」のしくみで動きます。左メニューの［広告最適化］から開きます。

できること

ご利用にあたっての前提

• Business プランでご利用いただけます。

• 設定の変更と提案の承諾は、オーナー・管理者が行えます。入札目標の提案内容を開けるのも、オーナー・管理者です。

• スポンサープロダクト向けのカードは Amazon広告の連携、Amazon DSP 向けの提案は Amazon DSP の広告主の連携が必要です。

• 配信スケジュール最適化は、直近 4 週間の時間帯別の実績が 3 週間分以上そろったキャンペーンに提案が届きます。

入札額最適化・掲載枠入札最適化を始める

1. 目標 ACoS を設定する

「入札額最適化」カードの［設定］を押します。稼働中の Amazon スポンサープロダクト キャンペーンが一覧表示されます。最適化したいキャンペーンごとに目標 ACoS（広告費 ÷ 広告経由売上）を % で入力し、［保存］を押します。入力できるのは 0 より大きく 200 以下の値です。設定したキャンペーンだけが、入札額と掲載枠入札の最適化対象になります。同じ目標 ACoS は、［広告設定］＞［キャンペーン管理］の「目標数値」列からも設定できます。

ACoS の目安は商品の粗利率です。粗利率と同じ値が損益分岐（利益ゼロ）で、それより低くするほど利益重視になります。迷ったら粗利率より 1〜2 割低い値から始めてください。商品ごとに粗利率を設定している場合は、手入力の代わりに「粗利率から自動」で目標 ACoS を Cascade に計算させることもできます（次の項を参照）。

目標 ACoS を粗利率から自動で決める

［広告設定］＞［キャンペーン管理］で、対象キャンペーンの「目標数値」列を押して「目標ACoSを設定」画面を開き、「目標ACoSの決め方」で［粗利率から自動］を選びます（既定は［手入力］）。

• Cascade は、［EC］＞［商品管理］で設定した商品ごとの粗利率と、直近 30 日にそのキャンペーンで広告した商品の売上構成（売上がない場合はクリック構成）から実効粗利率を求め、目標 ACoS を計算します。画面には「実効粗利率 ◯% → 目標ACoS ◯%」と、構成する商品ごとの構成比・粗利率・粗利率の出所（商品の設定／一律／未設定）が表示されます。

• 粗利率が未設定の商品が含まれる、直近 30 日に広告実績がない、売上・クリックがともに 0 のいずれかに当たると計算できず、保存もできません。表示された理由に従って［商品管理］で粗利率を設定するか、「入札目標の自動計算」カードの［設定］で一律の粗利率を設定してください。

• 保存後は毎日再計算され、最新の値が目標 ACoS として使われます。粗利率を変えた場合、入札額は翌日の計算から、掲載枠の入札調整率は次回の週次計算から反映されます。

設定したキャンペーンは、キャンペーン管理の「目標数値」列と「入札額最適化」カードの［設定］一覧に、値と「自動（粗利率）」の表示が付きます。値の変更は「目標数値」列から行います（［設定］一覧では変更できません）。

「自動（粗利率）・停止中」と表示されたとき — 商品の粗利率が外された、広告する商品が入れ替わって粗利率未設定の商品が含まれた、などの理由で目標 ACoS を計算できなくなった状態です。停止中のあいだ、そのキャンペーンの入札額と掲載枠の最適化は行われません（設定は残り、古い値で最適化を続けることはありません）。表示された不足を解消すると、翌日以降の計算から自動で再開します。

2. 初回のお知らせを確認する

設定後の最初の分析で、AI が入札額の変更内容をお知らせします。自動適用は、入札額は翌日の提案分から、掲載枠は次回の提案分から始まります。提案画面には、キーワード・ターゲットごとの「提案時点の入札額」「提案の入札額」と、直近の「クリック」「費用」「広告売上」「実績ACoS」「目標ACoS」が表示されます。

入札額は、直近 30 日の実績から 1 回につき 0.8〜1.2 倍の範囲で調整します。クリックが 10 件に満たないキーワードは調整しません。クリックが 20 件以上あって購入が 0 件のキーワードは 0.8 倍に下げます。30 日の累計では、元の入札額の 1/2〜2 倍を超えて動かしません。

掲載枠入札の提案画面には、掲載枠ごとの調整率の変化（◯% → ◯%）と、クリック・広告費・CV・売上・ACoS、入札戦略との掛け合わせで効く「最大実効倍率」が表示されます。

3. 自動適用の結果を確認する

適用した変更は、［広告設定］＞［キャンペーン管理］の「変更履歴」タブで確認できます。適用済みの提案を開くと、「適用済み: ◯件」と、そのうち Cascade が自動適用した件数が表示されます。

止めるには

［設定］で該当キャンペーンの目標 ACoS を空欄にして保存します。未承認の提案も取り消されます。

配信スケジュール最適化を使う

• 「配信スケジュール最適化」カードに「提案あり」と表示されたら、［提案内容］を開きます。時間帯ごとのクリック・広告費・CV と、「停止候補」の時間帯（最大 12 時間）、「対象期間」が表示されます。

• 内容を確認し、承諾する行を選んで［配信スケジュールを適用］を押します。キャンペーンごとにスケジュールが作られ、停止時間帯になるとキャンペーンを一時停止し、時間帯が終わると再開します（反映まで最大 30 分）。Amazon広告コンソールにはスケジュールとして表示されません。

• 承諾済みのスケジュールは、［広告設定］＞［キャンペーン管理］の「配信スケジュール」タブで一覧でき、有効／無効の切り替えと削除ができます。無効化・削除すると、Cascade が止めていた配信は元に戻ります。

特定のキャンペーンで提案を受け取りたくない場合は、提案画面の［今後このキャンペーンでは提案しない］を選びます。解除は同じ「配信スケジュール」タブから行えます。

Amazon DSP の提案を使う

Amazon DSP の広告主を連携していると、「入札額最適化」カードの［設定］に「Amazon DSP のキャンペーン」の区分が加わります。キャンペーンは、Amazon DSP の管理画面で以前「オーダー」と呼ばれていた単位です。提案は、その下の広告グループ（旧称: ラインアイテム）ごとに出ます。

• 売上を目標にしているキャンペーンに目標 ACoS を設定すると、広告グループの基本入札額（入札の下限）の提案が「入札額最適化」に届きます。売上を目標にしないキャンペーンには設定できません。

• 「停止の提案」を［受け取る］にすると、成果の出ていない広告グループの停止の提案が「配信停止の提案」カードに届きます。理由は「購入が0件」または「ACoSが目標の◯倍以上」です。行ごとに「停止する」「見送る」を選んで［実行する］を押します。見送った行は 30 日間、再提案しません。

• Amazon DSP の提案は自動では反映されません。毎回、承認が必要です。停止した広告グループの再開は、Amazon DSP の管理画面で行います。キャンペーンで配信中の広告グループが最後の 1 件になる場合は停止しません。

目標 ACoS を解除すると、停止の提案の設定も解除されます。

入札目標の自動計算を使う

• 「入札目標の自動計算」カードの［設定］で、「粗利率（%）」を入力します（プロダクト全体の一律設定・0 より大きく 100 以下）。商品ごとの粗利率は［EC］＞［商品管理］で設定できます（商品管理で商品ごとの粗利率を設定する）。この一律の粗利率は、Amazon の目標 ACoS「粗利率から自動」でも、商品ごとの粗利率が未設定の商品に使われます。

• 「LTV を比べる日数」（30・90・180・365 日、標準 90 日）で、キャンペーンごとのリピートの差を目標に反映する期間を選べます。長くするほど比べられる顧客が減り、短くするほどリピートの差が出にくくなります。

• CV が問い合わせ・リードなど金額を持たない場合は、受注データ（CRM・CSV・EC）を連携すると、受注単価 × 受注率から自動で算出します。獲得から一定期間が経ったリードに紐づく受注が 10 件以上必要です。

• 設定後、AI が毎週、粗利率と実績から目標 ROAS／目標 CPA を計算し、Google広告・Yahoo!広告 検索のスマート入札キャンペーンへ適用します。カードは「自動適用中」と表示されます。

• 目標 CPA をもとに「緩める」「締める」を判断した提案は、自動では適用されず「承認待ち」としてカードに表示されます。［提案内容］で「今の値 → 推奨値」と「理由」を確認し、［承認する］を押します。承認の期限は 72 時間で、過ぎた提案は反映されません。

• 適用内容は「変更履歴」タブで確認できます。

止めるには、粗利率の設定を外します。

関連機能

• 競合価格の検知による入札提案 — ［EC］＞［価格管理］のウォッチリストに登録した競合商品の値下げなどを検知すると、その商品ページに出している広告の入札額を、競合が安い間だけ 20% 下げる提案が「入札額最適化」に届きます。この提案は承認制で、競合の価格が戻ると未判断の提案は失効します（価格管理で Amazon の自社価格と競合価格を管理する）。

• セール期間に合わせた予算提案 — Amazon の売上を連携していると、クーポン・タイムセール・価格割引の対象商品を広告しているキャンペーンについて、開始 3 日前から日予算の増額提案が「予算最適化」に届きます（予算最適化を使う）。

• プレースメント最適化 — Google広告・Meta広告・Microsoft広告・Yahoo!広告 ディスプレイの配信面の除外提案です（プレースメント分析・除外とは）。

こんなときは

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