Amazon 広告の入札額・配信スケジュールを自動最適化する

［広告最適化］には、Amazon 広告の入札額と掲載枠の入札調整率を目標 ACoS に合わせて自動で調整するカードと、時間帯・曜日ごとの成果から配信スケジュールを提案するカードがあります。あわせて、粗利率から Google・Yahoo!検索広告のスマート入札の目標値を毎週自動計算するカードも、同じ「自動適用」のしくみで動きます。

※ Business プランの機能です。設定の変更・提案の承諾はオーナー・管理者が行えます。ご利用には Amazon 広告（スポンサープロダクト）の連携が必要です。配信スケジュール最適化は、時間帯・曜日別の実績が数週間分たまってから提案が届きます。

4 つのカード

入札額最適化・掲載枠入札最適化を始める

1. 目標 ACoS を設定する

「入札額最適化」カードの［設定］を押します。稼働中の Amazon スポンサープロダクトキャンペーンが一覧表示されるので、最適化したいキャンペーンごとに目標 ACoS（広告費 ÷ 広告経由売上）を % で入力して保存します。入力できるのは 0 より大きく 200 以下の値です。設定したキャンペーンだけが、入札額と掲載枠入札の最適化対象になります。同じ目標 ACoS は［広告設定］＞［キャンペーン管理］の「目標数値」列からも設定できます。

ACoS の目安は商品の粗利率です。粗利率を上回る ACoS では広告費が利益を食いつぶすため、粗利率より少し低い値から始めると安全です。商品ごとに粗利率を設定している場合は、手入力の代わりに「粗利率から自動」で目標 ACoS を Cascade に計算させることもできます（次の項を参照）。

目標 ACoS を粗利率から自動で決める

［広告設定］＞［キャンペーン管理］で、対象キャンペーンの「目標数値」列を押して「目標ACoSを設定」画面を開き、「目標ACoSの決め方」で［粗利率から自動］を選びます（既定は［手入力］）。

• Cascade は、［EC］＞［商品管理］で設定した商品ごとの粗利率と、直近 30 日にそのキャンペーンで広告した商品の売上構成（売上がない場合はクリック構成）から実効粗利率を求め、目標 ACoS を計算します。画面には「実効粗利率 ◯% → 目標ACoS ◯%」と、構成する商品ごとの構成比・粗利率・粗利率の出所（商品の設定／一律／未設定）が表示されます。

• 粗利率が未設定の商品が含まれる、直近 30 日に広告実績がない、売上・クリックがともに 0 のいずれかに当たると計算できず、保存もできません。表示された理由に従って［商品管理］で粗利率を設定するか、［広告最適化］で一律の粗利率を設定してください。

• 保存後は毎日再計算され、最新の値が目標 ACoS として使われます。粗利率を変えた場合、入札額は翌日の計算から、掲載枠の入札調整率は次回の週次計算から反映されます。

設定したキャンペーンは、キャンペーン管理の「目標数値」列と「入札額最適化」カードの［設定］一覧に、値と「自動（粗利率）」の表示が付きます。値の変更は「目標数値」列から行います（［設定］一覧では変更できません）。

「自動（粗利率）・停止中」と表示されたとき — 商品の粗利率が外された、広告する商品が入れ替わって粗利率未設定の商品が含まれた、などの理由で目標 ACoS を計算できなくなった状態です。停止中のあいだ、そのキャンペーンの入札額と掲載枠の最適化は行われません（設定は残り、古い値で最適化を続けることはありません）。表示された不足を解消すると、翌日以降の計算から自動で再開します。

2. 初回のお知らせを確認する

設定後の最初の分析で、AI が入札額の変更内容をお知らせします。自動適用は、入札額は翌日の提案分から、掲載枠は次回の提案分から始まります。

3. 自動適用の結果を確認する

適用した変更は、［キャンペーン管理］＞［変更履歴］で確認できます。変更履歴の行には「自動適用」のバッジが付きます。

止めるには

［設定］で該当キャンペーンの目標 ACoS を空欄にして保存します。未承認の提案も取り消されます。

配信スケジュール最適化を使う

1. 「配信スケジュール最適化」カードに「提案あり」と表示されたら、［提案内容］を開きます。時間帯・曜日ごとの成果をもとに、停止する時間帯の案が表示されます。

2. 内容を確認して承諾すると、そのスケジュールが有効になり、Cascade が 30 分刻みでキャンペーンの配信を止めたり戻したりします。

3. 承諾済みのスケジュールは、［キャンペーン管理］＞［配信スケジュール］タブで一覧でき、有効／無効の切り替えと削除ができます。無効化・削除すると、Cascade が止めていた配信は元に戻ります。

特定のキャンペーンで提案を受け取りたくない場合は、提案画面の「今後このキャンペーンでは提案しない」を選びます。解除は同じ配信スケジュールタブから行えます。

入札目標の自動計算を使う

1. 「入札目標の自動計算」カードの［設定］で、粗利率を入力します（プロダクト全体の一律設定）。商品ごとの粗利率は［EC］＞［商品管理］で設定できます（商品管理で商品ごとの粗利率を設定する）。この一律の粗利率は、Amazon の目標 ACoS「粗利率から自動」でも、商品ごとの粗利率が未設定の商品に使われます。リード獲得型のビジネスでは、受注データから実測した成約価値をもとに目標値を計算するモードも選べます。

2. 設定後、AI が毎週、粗利率と実績から目標 ROAS／目標 CPA を計算し、Google・Yahoo!検索のスマート入札キャンペーンへ承認なしで適用します。カードは「自動適用中」と表示されます。

3. 適用内容は［変更履歴］で確認できます。

止めるには、粗利率の設定を外します。

関連機能

• 在庫連動の広告ガード・カートボックス低下アラート — EC 分析の Amazon タブで、在庫切れが近い商品の広告を自動停止・再開したり、Buy Box 獲得率の低下を通知したりできます（EC 分析とは）。

• 競合価格の検知による入札提案 — ［EC］＞［価格管理］のウォッチリストに登録した競合商品の値下げなどを検知すると、その商品を商品ターゲットにしているスポンサープロダクト広告の入札額を、競合が安い間だけ 20% 下げる提案が「入札額最適化」に届きます。この提案は承認制で、競合の価格が戻ると未判断の提案は失効します（価格管理で Amazon の自社価格と競合価格を管理する）。

• セール期間に合わせた予算提案 — Amazon 売上を連携していると、クーポン・タイムセール・価格割引の対象商品を広告しているキャンペーンについて、開始 3 日前から日予算の増額提案が「予算最適化」に届きます（予算最適化を使う）。

• プレースメント最適化 — Amazon 以外の媒体の配信面の除外提案です（広告最適化（AI 最適化）を使う）。

うまくいかないとき

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• 価格管理で Amazon の自社価格と競合価格を管理する